Si quieres comenzar un negocio, en este post aprenderás 10 consejos que te ayudarán a hacerlo de la mejor manera.
1. Encontrar una idea de negocio
El primero de los pasos para poner en marcha un negocio es averiguar qué quieres que sea tu negocio. Independientemente de si quieres iniciar un negocio de baja inversión de forma paralela o si prefieres ir a por todas con tu idea, la mejor forma de encontrar un producto para vender empieza por hacer preguntas:
¿Cuál es el tamaño potencial de la oportunidad? Si una categoría de productos tiene relativamente pocos clientes activos, pero el precio del producto es relativamente alto y requiere una recompra, esa es una oportunidad atractiva.
¿Es una tendencia, una moda o un mercado en crecimiento? Si quiere que su negocio llegue a buen puerto, recuerde que no sólo es fundamental conocer la demanda de una categoría en la actualidad, sino saber cómo podría evolucionar en el futuro.
2. Investigar a la competencia
También es importante echar un vistazo a los posibles competidores. Y recuerde que la presencia de competidores suele ser una buena señal. Significa que el mercado para su producto o servicio ya existe, por lo que sabe que tiene clientes potenciales que están dispuestos a gastar dinero en su producto o servicio.
Mientras tenga tiempo, aprenda todo lo que pueda sobre sus competidores, sobre lo que ofrecen a sus clientes, cómo atraen la atención y si sus clientes están contentos o no. Si puede averiguar lo que le falta antes de empezar, su trabajo será mucho más fácil cuando por fin se ponga a comprar.
3. Reconocer sus puntos fuertes y débiles
Todos los propietarios de pequeñas empresas tienen ciertas habilidades, destrezas, conocimientos y experiencia que les dan una ventaja a la hora de crear una empresa y empezar a explotarla. Sin embargo, ningún propietario es tan hábil como para poder ser un experto en todos los procesos relacionados con el desarrollo de una nueva empresa.
No se imponga una carga excesiva durante demasiado tiempo ni espere sumergirse en una tarea muy complicada sin formación previa. Conoce bien tus habilidades y puntos débiles para saber en qué debes centrar tu atención.
No tengas miedo de aprender a manejar nuevas responsabilidades y cargas de trabajo: es esencialmente un requisito para las pequeñas empresas en crecimiento. Tampoco debe rehuir trabajar con socios comerciales, miembros de la familia, empleados, contratistas independientes y otras personas para abordar las principales necesidades y tener la seguridad de que los problemas importantes se resuelven con éxito.
4. Escribir un plan de negocio
Redactar un plan de negocio ayuda a formalizar la idea y puede agilizar el proceso de creación de la empresa al hacer que te sientes y pienses en las cosas de forma metódica.
Y, sí, los planes son a menudo inútiles, pero la planificación lo es todo. Muchos empresarios dicen que rara vez miran su plan una vez que se han puesto en marcha, pero también te dirán que es muy valioso pensar e investigar tu idea; escribir un plan de negocio es el lienzo perfecto para este ejercicio.
5. Poner en orden las finanzas
El objetivo de cualquier negocio es ganar dinero. De lo contrario, sólo tienes un hobby. Pero si tu objetivo es encontrar formas eficaces de montar un negocio, saber qué necesitarás para empezar y cómo gestionar el flujo de caja una vez que lo tengas será fundamental para tu éxito. Aunque es difícil obtener una lista definitiva de las razones por las que la mayoría de los negocios fracasan, el flujo de caja y la insuficiencia de capital son culpables frecuentes.
Hay dos caras de la moneda: la obtención de financiación y los conocimientos financieros. Empecemos por la primera. Hay muchos negocios que se pueden poner en marcha con unos costes mínimos, pero otros requerirán dinero para el inventario, el equipamiento o el espacio físico. Una visión clara de la inversión total, antes de gastar un céntimo, es imprescindible para ayudar a hacer proyecciones importantes, como por ejemplo, cuándo se alcanzará el punto de equilibrio.
Para la mayoría de las empresas, los costes de los productos y del inventario representan una gran parte del gasto en el primer año. Si esos cálculos muestran que necesitarás más fondos de los que puedes gastar de tu bolsillo, puedes buscar opciones como un préstamo para pequeñas empresas.
La segunda parte de la ecuación es el conocimiento financiero. Recuerda que si las matemáticas no funcionan, tu negocio no funcionará. La contabilidad debe ser una de sus principales tareas financieras en cuanto esté preparado para empezar a hacer compras para su negocio. Los registros precisos de sus ingresos y gastos le ayudarán a controlar el flujo de caja y facilitarán la transición para trabajar con un contador más adelante; cuando pueda permitirse ayuda profesional en estas áreas, será una de las mejores inversiones que haga.
6. Utilizar el tiempo eficazmente
Cualquiera que sea su objetivo empresarial, los pasos para iniciar un negocio incluyen el uso eficaz de su tiempo. Si no quiere correr ningún riesgo ni atenerse a ningún compromiso familiar, entonces puede iniciar su negocio en su tiempo libre.
Mucha gente no ha dejado su trabajo a tiempo completo, pero ha empezado su negocio y ha tenido éxito. Por lo tanto, utilice su tiempo libre de manera eficaz, ya que la gestión del tiempo es una característica notable en cualquier negocio.
7. Empezar ahora y mejorar después
En todos los negocios, es importante planificar el futuro, pero algunas personas se pasan horas pensando en el negocio. Incluso la mayoría de la gente pensará mucho antes de iniciar un negocio como un logotipo, el nombre del negocio, y así sucesivamente.
Pero generalmente es una pérdida de tiempo, empiece su negocio y luego puede mejorarlo en consecuencia. Si has mirado la historia de las empresas de éxito, ellas han empezado el negocio aunque no sea perfecto, después de cierto tiempo lo han desarrollado.
8. Adopte el marketing digital
Incluso si tiene un negocio local, necesita una presencia digital completa. Como mínimo, necesita un sitio web de aspecto profesional, una lista de correo electrónico que le permita comunicarse con clientes y posibles clientes de forma regular y presencia en los canales de las redes sociales que sus clientes frecuentan.
Aunque puede conseguir muchos de sus clientes mediante el boca a boca, las referencias o las redes de contactos, sigue necesitando una fuerte presencia digital. La razón: es probable que los posibles clientes le busquen en la web antes de decidir si se ponen en contacto con usted o no. Los cupones, las ofertas especiales y la información práctica enviada a su lista de correo electrónico pueden animar a los clientes y a los posibles clientes a comprarle o a repetir la compra.
9. Mejorar su negocio
Una vez que haya iniciado el negocio con éxito, su trabajo no ha terminado aquí. El trabajo principal viene después de la puesta en marcha del negocio sólo. Para ello, es necesario gastar tiempo y dinero, ya que no se puede mejorar un negocio sin tener dinero o tiempo.
Fija un objetivo financiero para cada seis meses, y tienes que esforzarte para que ese objetivo se cumpla. Tienes que preparar una lista de lo que tienes que hacer y lo que no, también tu lista debe tener las tareas diarias y tus planes sobre las finanzas. Es necesario establecer los objetivos que pueden ser cumplidos por usted.
10. Nunca dejes de aprender y probar cosas nuevas
Lo que es rentable ahora, no necesariamente lo será el año que viene o dentro de 10 años. Así que no te dejes caer en la rutina de «esto es lo que siempre he hecho». Mantén los ojos y los oídos abiertos a las novedades. ¿Hay formas nuevas o mejores de comercializar sus productos y servicios? ¿Los clientes piden algo que usted no ofrece? ¿Hay un tipo de cliente diferente al que debería dirigirse? Obtenga respuestas leyendo todo lo que pueda sobre su sector y escuchando a sus clientes.